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2/02 - Soirée conférence - Concurrents, clients, fournisseurs... Tout savoir sur vos partenaires
Publié le 05/01/2010
Concurrents, clients, fournisseurs... Tout savoir sur vos partenaires
avec :
Michel Besson
Fondateur et gérant de BEIC (Bureau Européen d'Informations Commerciales)
Directeur de publication du magazine RIE (Regards sur l'Intelligence économique)
Co-auteur « Tout savoir sur vos partenaires » EO 2003
Partenaire du site www.societe.com
Mardi 2 février 2010 19h30 Amphi Freyssinet INSA Lyon
Présentation
Presses, sites internet, bases de données, et aussi Kbis... Bien que publiques, ces sources ne sont pas pour autant exploitées. De plus lorsqu'elles le sont, c'est souvent de manière trop concentrée. En effet, à ne s'attacher qu'aux aspects financiers et juridiques, on en oublie toutes les autres informations qu'elles détiennent.
Comprendre la stratégie d'un concurrent, s'assurer de la fiabilité d'un partenaire, vérifier la solvabilité d'un client ou la fidélité d'un fournisseur sont autant d'éléments pertinents que l'on peut collecter dans les sources écrites ainsi qu'à l'oral. Encore faut-il savoir auprès de qui trouver ces informations et comment les interpréter.
C'est pour répondre à ces problématiques que Michel Besson présente :
- Information légale et renseignement commercial
Une première partie « 100% stratégique » au cours de laquelle seront présentés, quelques exemples de documents publics susceptibles de délivrer des informations sur vos partenaires, clients, concurrents et quels types d'informations ils détiennent et d'autre part, des techniques pour déjouer certaines escroqueries… - Il est des réponses qui ne sont écrites nulle part
Une seconde partie « 100% opérationnelle » durant laquelle Michel Besson présentera les techniques de communication utilisées dans la phase orale du renseignement commercial : comment obtenir certains informations de son interlocuteur ?
Inscription
Pour faciliter l'organisation, merci de vous inscrire avant le 30 janvier auprès de Alain Thuet GE93 alain.thuet [a] club-internet.fr 06 08 10 60 52
Pour plus de détails veuillez consulter la pièce jointe.
